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越南母婴用品市场观察:越南的出生率上升,加上人民日趋富裕,预料在可见将来,越南孕妇和婴儿用品的市场规模将达50亿美元

2018-09-28 21:02:39

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张恒


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越南婴儿用品市场兴旺为出口商带来机遇


越南的出生率上升,加上人民日趋富裕,预料在可见将来,越南孕妇和婴儿用品的市场规模将达50亿美元。对许多海外供应商来说,这个发展趋势将带来大量商机,前景非常吸引。


越南每年约有160万名婴儿出生,该国的孕妇及婴幼儿用品市场发展蓬勃而且竞争激烈,自不待言。胡志明市一家市场研究机构估计,目前该行业年值约25亿美元,短期内可望倍增。


同一统计数字显示,占12%的越南家庭育有1岁以下婴儿,比例属东南亚最高,为全球平均水平的两倍有多。另外19%的家庭育有1至2岁的孩子,同样几乎是全球平均水平的两倍。


人口结构如此利好,难怪一年一度的越南国际孕妇暨婴幼儿用品博览会(Vietnam International Maternity, Baby & Kids Fair)成为全国数一数二的展览会。这个展览会面向贸易商和消费者,最近一届吸引了大批家长、专业买家、参展商,当然还有由小孩子组成的「消费兵团」出席,参与这项在胡志明市举行、为期3天的盛会。


在参展的国内零售商中,Big C Vietnam属佼佼者,该公司是全国数一数二的连锁超市集团。营销经理Ho Quoc Nguyen强调该公司十分重视母婴用品业务:我们非常了解母婴用品市场的潜力,并已投入大量资源,以便好好把握这个不断扩大的行业带来的商机。我们也尽量在店铺内扩大儿童商品展示区的面积,以便陈列更多产品,并有更大空间进行促销活动。


乐天玛特(Lotte Mart)的发言人也强调,公司十分重视母婴用品行业。该公司是韩国的大型连锁超市集团,已大举拓展越南市场。他说:我们在越南各地开设了13家店铺,提供各式各样的儿童服装及玩具。我们一直发掘业内的新产品,并认为价格合理的优质产品是成功的关键。


品质及安全备受关注


与世界各地许多家长一样,参观博览会的爸妈最关注的是产品品质及安全性,其中不少人特别担心与假冒商品有关的风险。到场的年轻妈妈Ngoc Lan便非常担忧,她说:「现在有很多假冒产品在本地便利店出售。因此,当我为家人购物,尤其是购买食物、牛奶或尿布时,总会选择较有信誉的连锁超市,例如Co.opmart、Big C或Maximax。


玩具方面,我的儿子喜欢在大型商场销售的知名品牌产品。这些玩具必须符合安全规定,所以我更乐意在这些地方购物。


食物方面,许多越南家长十分重视子女的健康及营养需求,通常喜欢成份天然和尽量少用人造防腐剂的产品。市场研究公司尼尔森(Nielsen)的一份报告亦有此结论。报告指出,当地家长认为,为孩子挑选食物时,最重要的准则是营养质量。其后的两大因素是品质和可信度,味道仅排第四。


i8 Goatmilk是一家荷兰乳制品公司,在越南有生产设施。该公司一位营业代表显然十分清楚家长的诉求,他说:我们所有产品都是由山羊奶制成,不含防腐剂。产品全部经过检查,确保绝对安全,营养价值高,因此越南大部分超市都愿意进货。


澳洲公司Mama Care提供适合孕妇和哺乳期妇女的营养补充剂,同样标榜产品采用天然成份。营业经理Ngoc女士强调,他们对产品成份非常谨慎。她说:「我们保证所有产品,包括脸部精华素、防止皮肤皲裂的护理用品和奶粉等,都是百分之百以天然成份制造。我们坚信,使用化学物质代替天然成份会损害婴儿健康。


我们花了两年时间研究越南本地市场。现在我们可以在这里处理直接出口订单,但是也希望物色商业伙伴,协助我们扩大分销网络。


韩国一家医院用品公司Junghwan同样希望拓展对越南的出口业务。该公司总经理Young-Soo Jung介绍向本地市场提供的产品时说:我们在今届博览会展出本公司的高科技产品,那就是JHS-400 / JHS-400s婴儿奶瓶消毒器。这种产品通过暖风和紫外线,可以把瓶子、玩具或婴儿可能接触到的其他物品消毒,例如电视机或遥控器。


目前,我们还没有正式进入越南市场,不过不少人和超市对我们的产品甚感兴趣。因此,我们希望很快可以在本地分销产品。


除了许多参展商取得理想成果外,这个展览会也得到广大市民的青睐。打算当母亲的Nguyen Kim Hang表示,到场参观是值得的,她说:「我和丈夫计划在明年初生孩子,所以来这里搜集可供准妈妈使用的服务、产品和衣服等资料。


博览会设立了一个协助准父母的论坛,我们也计划加入。总体而言,我们对这里展出的各种产品留下深刻印象。


到场的另一位母亲Pham Huy也是如此。她说:「这样的展览会在越南很少见。我可以趁机为宝宝购买品牌衣服、玩具、尿布和奶粉,也收集了很多关于高科技家用婴儿产品的资料。


整体市场状况


目前,在越南专门经营母婴产品的连锁店约有20家。名列榜首的是Kids World,该公司是Vingroup的附属公司,而Vingroup则是由数名越南企业家于1993年在乌克兰成立的食品贸易公司。 Kids World于2000年进入越南市场,其大型陈列室摆满以儿童为对象的食品、服装、家具,还有育儿书籍,很快便大受当地消费者欢迎。


大型连锁超市集团Con Cung是主要的竞争对手,专门经营婴儿用品,在越南有50家店铺,计划再开设400家。




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